MARKETING DIGITAL
Como escolher um bom produto para se afiliar na Hotmart
Produto vencedor: Como escolher um produto que possui um bom potencial de vendas na Hotmart?
Se afiliar em um produto na Hotmart é bem simples. Mas, escolher um produto vencedor e que realmente pode trazer resultados é algo completamente diferente. É dever do empreendedor que trabalha com Marketing de Afiliados fazer a escolha certa nesta fase. Afinal, ele não pode recomendar um produto ruim para seu público e futuros clientes.
Quer aprender agora a escolher um produto vencedor? Vem comigo até o final do post!
Material de divulgação
Antes de se afiliar a um produto na Hotmart, procure por todo o material de divulgação disponibilizado pelo produtor.
É dever de um infoprodutor que tenha o desejo de criar um programa de afiliados de sucesso, fornecer o máximo de ferramentas para que seus parceiros realizem muitas vendas. Logo, verifique na Hotmart se o produtor disponibilizou para os afiliados os seguintes itens:
- Banner e Criativos
- Sugestões de Copy
- Imagens para Story
- Estudo da Persona
- Orientações para venda
- Look a Like e sugestões de público (utilizados no Facebook Ads)
- Regras
- Suporte
Já pensou divulgar um produto sem mesmo ter imagens ou conhecer todos os valores do cliente ideal? Ficaria difícil, não é mesmo? Além disso, verifique se o material disponibilizado possui uma qualidade aceitável e até mesmo persuasiva.
Página de vendas
Geralmente, é nesse local em que o seu lead se torna realmente um cliente. A página de vendas de um determinado produto deve ser altamente persuasiva e com alta taxa de conversão. Afinal, você não quer enviar pessoas para um site em que simplesmente afasta todos dali, não é mesmo? Saiba agora analisar uma página de venda ideal:
- Headline com super promessa: A primeira e mais chamativa frase da página deve ser uma promessa impactante, que chame a atenção do seu cliente e desperta um interesse de forma imediata. Isso é algo muito comum de se ver em diversos produtos.
- Vídeo de vendas persuasivo: Um vídeo de vendas já está se tornando rotineiro nos produtos. Porém, muitos ainda não são tão bons assim. Assista o vídeo presente no site e verifique se você compraria aquele produto ou se a oferta foi interessante. É ideal que esse vídeo detalhe todo o produto, tenha gatilhos mentais, confirme a promessa destacada na headline e fomente o desejo de compra do seu lead!
- Prova social: Ver alguém falando bem do produto e comprovando suas qualidade é algo altamente persuasivo. Seu cliente logo imagina: “se deu certo com ele, pode dar certo para mim também!”.
- Bônus: Uma excelente estratégia utilizada por grandes produtores é oferecer bônus aos clientes. Isso faz com que o seu lead tenha uma “motivo a mais” para comprar o produto, afinal, ele está de frente para uma oferta em que ele compra 1 e recebe 3, por exemplo. Lembre-se, muitas vezes seu cliente compra pela emoção e justifica pela razão.
Além disso, “dúvidas frequentes”, “CTA relacionado à oferta” e “jornada do herói no texto de vendas” são elementos muito comuns em boas páginas de vendas pois auxiliam seu lead na hora da compra. Algumas coisas você só entenderá melhor com o tempo no mercado, porém, essas são os principais elementos presentes em uma página de vendas que consegue obter altos índices de conversões.
Ticket e comissão
Muitos afiliados iniciantes cometem o grave de erro de selecionar produtos de alto valor. Saiba que, quanto maior o preço de um determinado produto, maior será a dificuldade para vender. E se você é iniciante, não tente competir com grandes players. Eles possuem estratégias de vendas robustas e mais dinheiro para realizar a divulgação, assim, você pode até mesmo perder dinheiro caso escolha vender utilizando o Tráfego Pago.
Uma dica interessante é escolher por produtos entre R$ 50 a R$ 150 e que possuem uma comissão superior a 50%, assim, você consegue ter lucro e realizar muitas vendas mensais mesmo sendo iniciante.
Concorrência
Se você ainda é um iniciante no mercado digital, não escolha um produto com 150º na Hotmart. Pode ter certeza que esse é um produto que vende bastante, mas, você vai encontrar uma concorrência bem pesada. O ideal é que iniciantes comecem com produtos acima de 35º, pois são produtos de baixa concorrência mas que vendem com uma certa constância mensal.
Avaliação de quem comprou
Um detalhe pode fazer toda a diferença. Vender um produto com diversas avaliações negativas pode trazer aos afiliados uma grande taxa de reembolso, que por consequência, afetaria o seu resultado como afiliado. Portanto, verifique na própria página de pagamento da Hotmart se o produto pretendido possui boas avaliações! Se os comentários evidenciarem o contrário, é melhor buscar um novo produto.
Pós-análise
Essas são as 5 dicas para escolher um bom produto na Hotmart. Claro, além de analisar todos os tópicos citados, verifique se o produto pertence a algum grande nicho e tenha alta demanda. Normalmente, são produtos que conseguem curar uma forte dor da persona, exemplo: “como emagrecer” ou “como ganhar dinheiro na internet”.
Feito a escolha de um bom produto, certifique-se que você entende do nicho escolhido e determine uma estratégia de venda validada. Atualmente, a melhor maneira de ganhar dinheiro como afiliado é utilizando o Tráfego Pago, afinal, você consegue de forma rápida alcançar muitas pessoas sem ter que aparecer.
Caso o seu produto contenha todos os elementos acima, você pode realizar a estratégia do Tráfego Direto, onde você leva o lead diretamente para a página de venda e lá mesmo ele finaliza a compra!
Boas vendas!
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